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线上分销 看完这三点了解培训机构如何做到轻松

时间:2021-09-02 15:35 作者:未知 点击:

  秋季招生又来啦,最近有几位校长反馈招生花销大,招生花样百出,不仅难而且贵。确实如此,互联网流量红利过去,招生成本不断攀升,想要低成本拓展生源?肯定是离不开老客户帮忙宣传的!

  那么如何才能激励老客户主动推广呢?互联网流量红利期结束,私域流量兴起,教培机构如何做好招生引流呢?当然是利用好分销,培训机构不仅能轻松卖课,还可以招新!

  分销就是以发放佣金奖励的方式让老师、家长等帮助机构卖课。分销人每成功邀请一位好友购买课程即可获得相应佣金。通过分享+信任经济模式,结合拉新、卖课的方式,达到生源指数级增长的效果。

  疫情之后,用户购物习惯逐渐向线上转变,朋友圈微商分销大爆发,用户认可度已经被培养起来了。

  教培机构的私域流量优势也逐渐凸显:老师的朋友圈积累了大量家长,家长的朋友圈大部分都是同龄家长,课程和人群需求高度匹配,易于裂变。

  分销之所以能够为机构带来更好的招生效果,一方面是因为家长的朋友圈里有很多同龄学生的家长,能够快速精准触达高质量潜在生源;另一方面是有熟人关系背书,家长对机构的信任度更高,更容易做出正向购买决策。

  影响终生价值的主要因素有:学员初始购课的收益;学员购课的相关成本;学员购课的频率;学员购课的时间长度;学员推荐给朋友的可能与转化。

  分销能够深度挖掘并提升每位学员的终身价值,通过精细化运营方法论的正确实践,有效提升机构收益。

  不同于传统营销的先投入后产出、产出不确定,分销是先产生收益、同时产生佣金成本。投入多少成本,相应换来多少收益,成本可控,收益可见。

  教务宝纷好课为机构提供了两种分销奖励模式:按固定金额奖励和按固定比例奖励。那么,两种模式如何选择呢?

  一个小技巧:如果商品单价低,就拿百分比宣传;如果单价高,就拿固定的奖励金额宣传。无论哪种,都能给家长一个赚到便宜的感觉。

  线:某机构做课程分销,他的课程定价9.9元,他将分销比例开到了90%,但因为定价比较低,所以90%也就9块钱,但90%给人一种占了超大便宜的感觉,刺激家长争相传播分享。

  线:某机构做课程分销,客单价1500元,他将分销比例开到了10%,即150元。但10%在表述上不够吸引人,所以他选择按固定金额奖励,分销奖励金额设置为150元,让家长真实感觉到每一次分销都能赚很多,从而刺激家长分享。

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